Всі знають, що зв'язки в сучасному світі просто необхідні для успішної кар'єри. А ось як обзаводитися корисними зв'язками, знають далеко не всі. Заповзятливі коучі вже придумали спеціальний термін для подібної науки і написали десятки книг. Нетворкінг - це не тільки новомодне слово, але і ваш шлях до успіху.
Одного разу, коли я була молодою і недосвідченою практиканткою-журналісткою, мені для статті потрібно було знайти коментар юриста. Де шукати «спікерів», я не уявляла, але у мене був знайомий юрист. Один-юрист посміявся над моїм проханням, але допоміг починаючому журналістові. Я його всіляко дякувала, говорила, що буду зобов'язана йому на все життя. У відповідь на це він заявив «свої люди - розрахуємося, коли у вас в редакції будуть тусовки - клич». Тоді я посміялася, подумавши, навіщо маститому, процвітаючому юристу товариство дівчат з глянсового журналу. Зараз я знаю, що така поведінка називається нетворкингом і дуже популярна на Заході.
Дослівно нетворкінг означає робота в мережі людей. Від англійських слів net - мережа і work - робота. Ваші контакти в телефонній книзі - це найчастіше випадковість, як кажуть математики. А ось як випадковість перетворити в закономірність, це вже нетворкінг. Як використовувати нетворкінг для робочих цілей, як налагоджувати професійні зв'язки, як обзаводитися корисними контактами - все це нетворкінг. Не секрет, що зв'язки в наш час вирішують все. А ось як правильно їх будувати, як вибудовувати піраміду з власної телефонної книги, знають одиниці. Як правило, саме вони крутять якщо не мільйонами доларів, то сотнями тисяч рублів вже точно.
Базовий принцип нетворкінгу - це низки корисних знайомств. Як їх побудувати? Для початку варто навчитися відкрито і щиро спілкуватися з різними людьми. І, звичайно, пам'ятаємо про посмішці. Не секрет, що найсильніше враження про людину складається в перші секунди спілкування. І вашу розташовує посмішку або відсутність такої обов'язково запам'ятають в цей мінімальний проміжок часу. Згадайте, як в дитинстві ви знайомилися в пісочниці. «Привіт, мене звуть Маша, давай дружити», - наївна фраза, яка працює не тільки на ігровому майданчику. І власне нічого кращого навіть психологи ще не придумали, хіба що сказати її в діловій фірмі: «Добрий день! Мене звуть Марія. Я логист. Рада знайомству!».
Для чого потрібен нетворкінг? Припустимо, у вас є відмінний бізнес-план, ви розумні і знаєте, як втілити його в життя. Всі ваші ідеї можуть застопоритися на корені тільки тому, що у вас не буде потрібних знайомих, які зможуть замовити за вас пару слів у визначених колах. Тут варто окремо сказати, що нетворкінг - це не коли у вас в соцмережах 1000 «друзів», а телефонна книга тріщить по швах. Нетворкінг - це не змагання, у кого більше «друзів-номерів», а мистецтво побудови довгострокових контактів. Це й уміння правильно себе подати на вечірці, і підтримувати невимушену бесіду small-talk, і по розуму обмін візитками (у вас немає? - терміново заповните цю прогалину!), і грамотно писати і спілкуватися в соціальних мережах, і вчасно нагадати про себе і зберегти відносини на століття (або на найближчі 50 років).
Принципи нетворкінгу
Як почати бесіду з незнайомою людиною?
Встановлення ділових контактів скрізь і всюди - пряма дорога до успіху. Завжди пам'ятайте про це. Є досить проста, але ефективна схема. На будь-якому заході знайомтеся хоча б з двома людьми + поділіться своїми контактами + шукайте привід, щоб нагадати про себе = ваше знайомство почалося. Посміхайтеся - посмішка завжди має. Тримайте в розумі події сьогоднішнього дня або хоча б цього тижня - людям цікаво говорити про новини в світі. Незважаючи на те, що політика досить слизька тема, тема виборів буде актуальна як мінімум півтора місяця. Чому б не скористатися цим? Зробіть перший крок назустріч своїй кар'єрі - заговорите першої з незнайомою людиною. Безумовно, тут важливу роль грає типологія. Так, якщо ви екстраверт, вам набагато легше сходиться з людьми, ви спочатку більш товариські й рухливі. Інтровертів важче, але відкритий, впевнений людина завжди привертає увагу.
Якщо ви намагаєтеся роздати просто як можна більше візиток, від цього ви нічого не виграєте. Вам потрібно побудувати довгострокові контакти і витягти з них користь. Довгострокові - це ключове слово нетворкінгу. Перший контакт після зустрічі - найважливіший, майте це на увазі. Буде правильним відправити після знайомства лист по електронній пошті. Це спосіб зайвий раз нагадати про себе.
Як нагадати про себе?
Зробіть ревізію вже наявних контактів. Якщо у вашій книзі десять Саш, притому без прізвища, навряд чи ви згадайте, з ким з них познайомилися на конференції за вашим профілем. В бізнес-школах радять складати на кожного міні-досьє, записуючи, де ви познайомилися, ніж він може бути корисним для вас (ніякого цинізму, це просто нетворкінг). Припустимо, ви ведете таку картотеку, в цьому випадку ви легко можете згадати, що молодший син вашого старого знайомого захоплюється боксом. Коли настане час відновити контакти і попросити його про що-або, для початку ви легко можете поцікавитися: «Ваш син Петро далі займається боксом? Як успіхи?». Особисті подробиці особистого життя - відмінний привід зав'язати розмову.
Не забувайте про користь рекомендацій. Якщо вам потрібен, припустимо, сексолог, а ніхто з ваших друзів таким не є, можливо, хтось з вашого контакт-аркуша знає такого фахівця. Ніколи не втрачайте це з виду. Чим більше у вас знайомих, тим більша кількість людей ви можете знати завдяки таким ось другим колам знайомств. Якщо вам зараз не потрібен спеціаліст по розведенню тхорів, не скидайте його з рахунків. Можливо, завтра це буде той самий чоловік, який вам життєво необхідний.
Не грайте в одні ворота
В бізнес – школі вчать, що є як позитивний нетворкінг, так і негативний. Якщо ви в першу чергу аналізуєте, ніж ви можете бути корисні конкретній людині - це нетворкінг зі знаком «+», якщо вам потрібні різні люди, а самі ви не готові нічого давати замість цього, в цьому випадку ви користуєтеся нетворкингом зі знаком «-». Отже, вам потрібен позитивний нетворкінг. Хороші відносини - запорука вашої кар'єри. Якщо до вас звертаються за допомогою, не важливо, який не відмовляйте! Це може бути рада (напевно, ви професіонал у своїй галузі), дружнє участь або важлива інформація, якою ви володієте. Сьогодні ви допоможете, а завтра - вам.
Інтернет вам на допомогу
З ерою соціальних мереж нетворкінг набагато спростився. Тепер тільки ледачий не може написати пару фраз потрібним людям. Соціальні мережі пропонують відразу подивитися, хто з ким дружить - тримайте цю інформацію в розумі. Всі ці люди, що мелькають у вас під френд-стрічці, можуть знадобитися вам вже зараз. Зробити перепост або натиснути «лайк» - справа п'яти секунд, а допомога від людини, чиєю кішці ви натиснули лайк, може виявитися безцінною.
Жанна Спиридонова