• Як відомо, «розумний завжди знаходить гідний вихід зі складної ситуації, в яку мудрий просто не потрапляє». Аналогічно, займатися управлінням кар'єрою необхідно завжди, але особливо це важливо, якщо ви відчуваєте незадоволення від розвитку подій у цій сфері.
    Ознаки проблем у вашій кар'єрі. Перш ви могли визначити, що ваша кар'єра знаходиться під загрозою, коли переставали отримувати підвищення по службі. Тепер такий висновок зробити важче, і потрібно звернути увагу на наступні моменти:
    - ви не в змозі продовжувати вчитися;
    - ви відстаєте з опануванням новими навичками;
    - ви не вносьте регулярний внесок в успіх вашої організації;
    - вам більше нікуди піти на роботу.
    Постановка завдання
    Спочатку ви повинні зрозуміти, де ви зараз знаходитесь, потім вирішити, куди хочете перемістити, а потім необхідно не просто визначити мету, але і постаратися сформулювати і прямо таки накреслити шлях, по якому ви туди дійдете, тобто встановити цілі кар'єри і виявити, як ви їх знайдете. Слід брати до уваги, що існують відомі обмеження планування кар'єри, оскільки багато факторів майбутнього є практично непередбачуваними.
    Тим не менш, ви можете провести власний swot-аналіз, виявивши свій нинішній рівень навичок та компетентності, тобто інструментів, які приведуть вас до мети, або перешкодять її досягти. Можливості визначаються при оцінці навколишнього середовища, тобто того, що є в наявності зараз і чого можна очікувати в довгостроковому розрізі, за допомогою вивчення існуючих трендів. Загрози - перешкоди також виявляються в навколишньому середовищі, і їх розпізнавання дозволить вам мінімізувати ризики.
    Далі треба визначити свої сильні сторони, то, що ви робите краще за інших, що забезпечує вам конкурентну перевагу на ринку праці. Але і для цього може знадобитися внесок з боку оточуючих вас людей. Виявлення сильних сторін передбачає краще розуміння ваших інтересів та уподобань: пам'ятайте, що ви не досягнете успіху в роботі, яка вам не подобається.
    На думку британського психолога Річарда Уайзмена, десять років вивчав особливості поведінки «щасливчиків» і «невдах», існують чотири правила, яких дотримуються всі щасливі люди:
    - розширювати світогляд. Прагнути випробувати себе щось нове, що хоча б побічно може бути корисним для просування вперед;
    - довіряти власної інтуїції і не слухати песимістів;
    - робити ставку на кращий результат, налаштовуватися на перемогу;
    - бачити в будь-якому досвід, навіть провальному, позитивні моменти.
    Важче визначити власні слабкості, тобто області, де потрібно поліпшення ваших знань і навичок. Вам треба знати, які критичні фактори успіху в обраній вами області, і удосконалити ті аспекти ваших знань і навичок, в яких ви слабкі.
    Формування стратегії кар'єри
    Після проведення ретельного аналізу ви повинні на його базі сформулювати стратегію своєї кар'єри. Варіанти вибору можуть включати наступне:
    - збільшення відповідальності на існуючої посади;
    - горизонтальне переміщення;
    - просування вгору на посаду з підвищеною відповідальністю;
    - перепідготовка для оволодіння новим набором знань.
    Альтернативні шляхи розвитку кар'єри. Якщо в минулому шлях кар'єри зазвичай позначав рух вгору по управлінських посад, то зараз існують додаткові варіанти, надають можливості тим людям, які не зацікавлені в традиційному шляху. Можна виділити кілька груп співробітників, успішно розвивають свою кар'єру різними шляхами:
    - лінійні менеджери, продвигающиеся вгору традиційним шляхом через управлінські посади. Тут особливу роль може зіграти здатність стратегічного бачення проблем організації;
    - менеджери проектів, що вносять значний внесок в успіх організації. Чим більш розвинена в компанії проектна форма організації робіт, тим більше значення мають люди, здатні ефективно керувати проектними командами;
    - джерела ресурсів, співробітники, видобувні фінансові та людські ресурси, необхідні для роботи організації. Чим більше різноманітних ресурсів потрібно для ведення бізнесу, тим більше значення мають люди, здатні налагодити ефективну взаємодію з постачальниками цих ресурсів;
    - золотий фонд талантів, група співробітників, які реально виконують критично важливу роботу в організації (експерти, що володіють знаннями, навичками і здатністю втілювати в життя стратегічні установки, шляхом конкретної щоденної роботи).
    «Карьеростроительство»
    Не існує універсальних, придатних на всі випадки життя рецептів створення успішних кар'єр. Але є ряд принципів «карьеростроительства», які корисно прагнути дотримуватися при будь-яких обставинах:
    - будьте унікальні, розвивайте свої конкурентні переваги, знання та навички;
    - визнайте, що саме ви в першу чергу відповідальні за розвиток своєї кар'єри;
    - знайте, куди ви рухаєтеся;
    - налагоджувати зв'язки, які можуть допомогти вашій кар'єрі;
    - знайте, що потрібно для досягнення ваших цілей;
    - визнавайте важливість політичних аспектів;
    - знайдіть хорошого наставника, щоб він був вашим радником з розвитку кар'єри;
    - зберігайте позитивний настрій.
    Треба знати собі ціну
    Інформація вирішує все
    Якщо ви досі не знаєте вартості власної кваліфікації, негайно проведіть невелике маркетингове дослідження. Це потрібно зробити для того, щоб, з одного боку, не нагодувати на свій рахунок марних ілюзій, а з іншого - не дозволяти скупим роботодавцям паразитувати на власному невігластві.
    Почати варто з моніторингу вакансій, опублікованих у спеціалізованих виданнях та Інтернеті (можна також скористатися зарплатомером - така послуга є на багатьох профільних сайтах). З даних джерел неважко знайти корисну інформацію, яка дозволить вам в загальних рисах скласти уявлення про запити ринку і ті можливості, які у вас є. Але подання буде досить приблизними. Адже ні для кого не секрет, що часто службовці отримують більшу частину грошей в конвертах. Крім зарплати треба враховувати і систему компенсацій, бонусів, опціонів, медичних страховок тощо. Іноді подібний набір надбавок набагато перевищує базовий оклад працівника. Впливають на зарплату і багато інші об'єктивні й суб'єктивні фактори. Досить часто реальна зарплата істотно відрізняється від тієї, яку своєрідною наживки недбайливий роботодавець вказує в оголошенні. Велику роль відіграє особистість самої людини, зокрема його вміння блискуче зарекомендувати себе під час інтерв'ю з кадровиком або роботодавцем і в період проходження випробувального терміну. Дослідження психологів однозначно свідчать про те, що в багатьох випадках людині чарівному і просто симпатичному дають більш високий стартовий оклад, ніж такого ж гарного фахівця, але не вміє вигідно подати себе.
    Так само часто, особливо з елітним позиціях, оголошення про вакансії взагалі не містять інформації про конкретну суму, її заміняє загадкова формулювання «висока Зарплата за результатами співбесіди» або «Зарплата». Для обізнаної це означає, що стеля його доходів безпосередньо залежатиме від тієї вигоди, яку він гарантує наймає його компанії.
    Сьогодні в пресі регулярно публікують підготовлені кадровими і консалтинговими компаніями огляди зарплат по Москві, Росії, сегментах ринку, напрямів бізнесу і т. д. Але знову ж такі експертні оцінки не слід сприймати однозначно: необхідно робити поправку на кон'юнктуру ринку, специфіку компаній, їх політику у відношенні персоналу, суми, які вони готові платити співробітникам в даний час, стадії розвитку, на якій знаходиться та чи інша структура, і т. п. Всі перераховані фактори треба враховувати для того, щоб адекватно оцінити отримані дані і не приймати поспішних рішень. Дуже добре, якщо, переглянувши подібні викладки, ви раптом зрозумієте, що гідні їздити за зарплатою з инкассаторскими мішками, а не ховати від дружини заначки. Але потрібно віддавати собі звіт в тому, що ідеальна модель і реальне життя - це, як кажуть в Одесі, дві великі різниці.
    Важливим джерелом інформації є друзі, знайомі, колишніх однокурсників або колеги з сусіднього офісу, точніше ті з них, хто працює в одному з вами сегменті ринку або в одному напрямку. Правда, корпоративна культура багатьох компаній жорстко карає працівників за розголошення такої інформації, але в приватній бесіді за кухлем пива старий приятель напевно повідомить вам кілька цікавих цифр.
    Ще одна практична порада - перш ніж приступити до збору інформації, замість того щоб прочісувати тайгу, слід поставити собі конкретні умови пошуку, наприклад: «Я хочу працювати в комерційній структурі, тільки у великої російської компанії з розкрученим брендом; згоден на ненормований робочий день; готовий розглядати тільки відповідні моєї кваліфікації і досвіду пропозиції». Це зразковий варіант. Кожен сам для себе вирішує, наскільки жорсткими критеріями повинна відповідати його потенційна посаду, але, відповідно, чим ширше рамки пошуку, тим більше розкид зарплат.
    З чого складається вартість професіонала?
    Як вже було сказано, серйозно впливає на зарплату працівника, особливо в комерційних і фінансових компаніях, результативність його роботи - та прибуток, яку він може принести. Якщо працевлаштовується менеджер по продажам, то зазвичай дивляться на досягнуті їм на колишньому місці роботи обсяги продажів, якщо мова йде про логістики - цікавляться ефективними схемами постачань і закупівель, які він використовував для оптимізації діяльності фірми, заощадивши колишньому роботодавцеві солідні кошти. На людину, що має репутацію царя Мідаса, тобто здатного все навколо себе перетворювати в золото, деколи розгортається справжнє полювання із залученням кращих хедхантерів (мисливців за головами), і вартість такого фахівця в залежності від масштабу його діяльності буває порівнянна з ціною на хорошого футболіста.
    На ціну професіонала впливає його людська репутація: психологічна сумісність, лояльність по відношенню до начальства, клієнтам, діловим партнерам. Що стосується освіти, то тут все дуже індивідуально: кого?то задовольнять ваші слова, а хто?то зажадає диплом і не якій?небудь, а МВА - найпрестижнішої в світі програми підготовки менеджерів - або МГУ. Втім, якщо ви вже добре зарекомендували себе на ринку, то вас навряд чи стануть оцінювати по диплому. Тільки у новачків зарплата часто залежить від скоринки. Успішний ж людина може взагалі не знати жодної іноземної мови і мати за плечима три класи церковно-парафіяльної школи, і йому будуть обіцяти золоті гори, а отримавши такого фахівця в штат, поставлять його керувати співробітниками з гарвардскими і кембріджськими дипломами.
    Основні фактори, що впливають на вартість фахівця, такі (дані за міру убування їх цінності):
    - досвід створення (ведення) успішних проектів;
    - зв'язки і контакти;
    - стаж роботи за даною спеціальністю;
    - кількість компаній, у яких людина працювала (надто часту зміну місць можуть розглядати як істотний недолік);
    - лояльність;
    - репутація в професійному середовищі;
    - займані посади і кількість співробітників, що знаходилися в підпорядкуванні;
    - вік;
    - уміння проводити сприятливе враження;
    - рівень освіти;
    - знання іноземних мов;
    - досвід роботи за кордоном.
    Варто також враховувати, що в залежності від профілю діяльності компанії ієрархія цінних якостей працівника може змінюватися, але все одно її основа залишиться незмінною, оскільки досвід, зв'язку і лояльність до керівництва - властивості, які затребувані практично скрізь.
    Часто молоді, що швидко розвиваються компанії пропонують своїм співробітникам більш високі зарплати, ніж їх солідні конкуренти. Новачкам, штурмуючим ринок, життєво важливо залучити на свою сторону ініціативних і талановитих профі, а ризиковані перспективи, як правило, доводиться компенсувати більш високою оплатою праці, ніж у середньому по ринку. Стабільні компанії платять співробітникам (це не відноситься до топ-менеджерів) зазвичай по нижній середньоринкової планці. Але зате вони гарантують людям надійність, вселяють у них впевненість у завтрашньому дні, а також обіцяють певний соціальний пакет.
    Зірки коштують дорого
    Всі люблять успіх. Так що, якщо ви успішні у своїй справі, ваша ціна як професіонала буде постійно зростати. Наприклад, Єгора запросили у великий столичний видавничий дім створити і розкрутити новий проект - журнал, розрахований на широке коло професіоналів в галузі телебачення, радіо - і інтернет-технологій. Незадовго до цього моменту дана видавництво мало сумний досвід: тут зробили спробу просунути на ринок вузькопрофільний журнал, орієнтований на фахівців у сфері кабельного телебачення. Так що Єгору було досить важка, ризикована і масштабне завдання. Але вже через десять місяців журнал під його керівництвом впевнено встав на ноги, завоював популярність у професійному середовищі і став приносити прибуток за рахунок реклами. Таке диво вдалося зробити завдяки вдалій редакційної політики та налагодженим зв'язків нового главреда. Тому Єгор не дуже здивувався, коли одного разу на піку успіху журналу, на його робочому столі задзвонив телефон. Вкрадливий голос у слухавці після невеликого компліментарного ряду запропонував редактору перейти в конкуруюче видавництво на зарплату, що майже в два рази перевищувала його нинішню. Крім того, йому було обіцяно солідний відсоток від реклами. Для Єгора дзвінок хедхантера став вірною ознакою того, що його шанси як професіонала надзвичайно високі.
    Питання зарплати актуальне насамперед для менеджерів середньої ланки - тих, хто орієнтується в першу чергу на базову зарплату і компенсації. Якщо говорити про топ-позиціях, то тут задіють зовсім іншу мотивацію. У вас може бути невелика для вашого статусу зарплата і при цьому сильна прив'язка до результату. За підсумками року ви здатні отримати такий вагомий бонус, що основний оклад здасться невеликий доплатою… на пиво.
    Інформація повинна працювати
    Важливо знати собі реальну ціну, але ще важливіше уміти скористатися такою інформацією. Особливо це актуально перед першою зустріччю з роботодавцем. Така обізнаність дозволить вам вести себе більш впевнено і розкуто. Однак не поспішайте починати розмову про гроші. Спочатку продемонструйте наймачеві, що вас цікавить насамперед сама робота: у відповідний момент задайте кілька грамотних питань, давши зрозуміти, що ви добре орієнтуєтесь в проблематиці, або поділіться своїм баченням майбутніх обов'язків. Необхідно зацікавити роботодавця у свої послуги, і лише тоді можна переходити до обговорення фінансових питань.
    Добре, якщо перед інтерв'ю ви зможете зібрати максимум інформації про компанії: її історії, перспективи, ну і, звичайно, про рівень заробітної плати, яка вас цікавить позиції. Це відразу позначить кордону для маневру і дозволить без торгу в потрібний момент розіграти припасений карту - послатися на те, що як фахівець з таким то досвідом і такий?то кваліфікації ви претендуєте на таку от заробітну плату. Ваша упевнена і, головне, позиція мотивована майже напевно викличе у відповідь розуміння з боку співрозмовника.
    Особливо важливо бути поінформованим в тих випадках, якщо роботодавець туманно натякає на те, що оплата вашої праці залежить від вас самих. Часто до подібних прийомів вдаються недобросовісні роботодавці, що процвітають на обмані довірливих людей. Тому краще відразу вирішити питання про те, як саме стане оплачуватися вашу працю.
    Нерідко кадровик виглядає напруженим при обговоренні зарплати і чекає конкретних цифр від вас. Тому будьте готові назвати суму. Важливо, щоб ви вказали дійсно прийнятну ціну для вашого випадку, інакше ви відразу поставите себе у вкрай невигідне становище. Зайвих грошей вам все одно не платитимуть, а завищені запити витлумачать як прояв несерйозність або навіть авантюризму натури.
    Часто співбесіду нагадує психологічний двобій. Ваше завдання - виторгувати собі вигідні стартові умови, а мета вашого опонента в особі власника компанії або менеджера по персоналу - переграти вас і за менші гроші роздобути собі потрібного фахівця. Тому не поспішаєте відразу відкривати карти - чекайте і слухайте. Необхідно також чітко знати мінімальну суму, нижче якої ви не маєте наміру опускатися ні при яких умовах, і мати загальне уявлення про стелі своїх претензій. Але, ще раз повторимося, не поспішайте озвучувати їх, не дізнавшись попередньо від роботодавця планів на свій рахунок. І ось чому. Припустимо, в якій?то момент ви скажете: «Мене все влаштовує, і я згоден на зарплату не нижче 300 доларів». Ваша заява може бути витлумачено як готовність отримувати саме стільки. Тому, якщо ви поставлені в становище, коли потрібно негайно висловитися, що називається, наосліп, краще відповісти так: «Я вважаю, що 500 доларів - це нормальна заробітна плата за таку роботу. Але я готовий до обговорення питання». Але, позначивши стеля, будьте готові до того, щоб аргументовано довести правомірність своїх претензій. Все вищесказане укладається у правило успішного торгу, яке суперечить відомої гангстерської істині: «Виграє той, хто стріляє першим». Ваше завдання - спробувати змусити іншу сторону першої зробити вам пропозицію і при можливості тонко зіграти на підвищення.
    Уникайте також зайвого ентузіазму, що виражається в демонстрації готовність працювати за будь-які гроші, аби тільки працювати. Це, звичайно, дуже похвальне прагнення, особливо якщо ви довго були не у справ. Але роботодавець може вирішити, що ви влаштовуєтеся до нього від повної безвиході. І якщо успіх вабить до себе всіх, то брати на себе роль армії порятунку захоче далеко не кожен.
    Ціну себе, улюбленого, треба знати завжди
    Часом людина начебто задоволений своїм життям, роботою та її оплатою, але все одно з інтересом сприймає кожну пропозицію рекрутера і навіть тихого від начальства ходить на інтерв'ю. З точки зору корпоративної моралі таку поведінку можна однозначно розглядати як неетичну і взагалі межує зі зрадою рідного бренду. Психологи ж, навпаки, скажуть, що цей фахівець надходить мудро, постійно підживлюючи почуття власної професійної цінності. І ще: цілком можливо, що даний місце роботи, незважаючи на всі його зовнішні достоїнства, вже ніж?то перестав влаштовувати даного працівника. Дійсно закоханий у свою роботу професіонал навряд чи буде витрачати час на відвідування офісів кадрових агентств хоча б просто з елементарної людської лінощів. Значить, є як мінімум підсвідоме відчуття тривоги, можливо, невпевненість у завтрашньому дні. Людина, яка знає, що навіть у разі звільнення відразу отримає нове вигідну пропозицію, позбавляється від багатьох страхів і сумнівів, стає більш вільним у прийнятті важливих виробничих рішень. Крім того, він впевненіше відстоює свої інтереси перед керівництвом, маючи за плечима запасний парашут. Тому активно спілкуйтеся з колегами, реагуйте на цікаві пропозиції, розміщуйте резюме на тематичних інтернет?сайтах, у базах даних кадрових агентств, відгукуйтеся на пропозиції рекрутерів, ходіть на інтерв'ю. При цьому вам зовсім не обов'язково кожен раз говорити «так» - набагато важливіше відчувати свою цінність і необмежений горизонт можливостей.
    Джерело - сайт Дорослої Людини